Z世代のYouTube離れ？新たなプラットフォームへの移行とマーケティング戦略

近年、Z世代を中心にYouTube離れが囁かれています。かつては若者の代表的なプラットフォームであったYouTubeから、彼らは一体どこへ向かっているのでしょうか？本記事では、Z世代の動向を探り、新たなマーケティング戦略のヒントを探ります。

Z世代のYouTube利用状況：変化の兆し

近年、Z世代におけるYouTubeの利用状況に変化が見られます。 調査データによれば、かつては圧倒的な人気を誇っていたYouTubeの利用時間が、 徐々に減少傾向にあることが明らかになっています。 この背景には、多様な要因が複雑に絡み合っていると考えられます。

TikTokやInstagramリールといった、 新しいプラットフォームの台頭

まず、TikTokやInstagramリールといった、 新しいプラットフォームの台頭が挙げられます。 これらのプラットフォームは、手軽に楽しめるショート動画を中心に展開しており、 Z世代のスキマ時間ニーズに合致しています。 また、コンテンツ消費の多様化も大きな要因です。 Z世代は、YouTubeだけでなく、 NetflixやAmazonプライム・ビデオなどの動画配信サービス、 SpotifyやAppleMusicなどの音楽配信サービスなど、 様々なプラットフォームでコンテンツを消費するようになっています。

Z世代における消費行動の変化：よりパーソナライズされた情報へ

さらに、Z世代は、よりパーソナライズされた情報を求める傾向が強まっています。 そのため、アルゴリズムによって最適化された情報を提供するプラットフォームを好む傾向があります。 YouTubeもアルゴリズムによるレコメンデーション機能を強化していますが、 他のプラットフォームも同様の機能を充実させており、 Z世代の選択肢が広がっています。
Z世代の消費行動についてより詳細に知りたい方は「Z世代の消費行動を徹底解剖！特徴からマーケティング戦略まで」をご覧ください。

また、Z世代へのより理解を深める際には、ゆとり世代との比較をすることが効果的です。Re-Generationの調査チームがまとめたリサーチ結果を公開していますので、今後のマーケティング戦略を立案するための情報としてお役立てください。

YouTube以外のSNSと、求められる手法について：TikTok、Instagramリールなど

YouTube以外のSNSについて

Z世代のコンテンツ消費行動において、YouTube以外のプラットフォームが急速に存在感を増しています。 特に、TikTokやInstagramリールといったショート動画プラットフォームは、 その手軽さとエンターテイメント性でZ世代の心を掴んでいます。

TikTokは、最長3分の短い動画を共有するプラットフォームであり、 ダンス、音楽、コメディなど、多様なジャンルのコンテンツが日々生まれています。 その中毒性の高さから、Z世代を中心に爆発的な人気を集めており、 YouTubeの代替プラットフォームとしての地位を確立しつつあります。

Instagramリールも同様に、最長90秒の短い動画を共有する機能であり、 Instagramの強力なプラットフォームと連携することで、 Z世代に広く利用されています。 リールは、ストーリーズと同様に、 手軽に動画を共有できる点が魅力であり、 Z世代の日常的な情報発信ツールとして定着しています。

ショート動画プラットフォームは、 Z世代の短い集中力に合わせて、 短時間で楽しめるコンテンツを提供しています。 また、高度な編集スキルがなくても、 簡単に動画を作成・共有できる点も、 Z世代に支持される理由の一つです。

コンテンツの多様化：Vlogから専門チャンネルへ

Z世代のコンテンツ消費傾向は、Vlogのような日常を記録したコンテンツから、 特定の趣味やスキルに特化した専門チャンネルへと移行しつつあります。 これは、Z世代がより深く、質の高い情報を求めるようになったことが背景です。

Vlogは、YouTuberの日常を垣間見ることができる人気のコンテンツですが、 Z世代は、Vlogだけでなく、自分の興味関心に合致した専門的な情報を求めています。 例えば、ゲーム実況、メイクアップ、音楽、料理、プログラミングなど、 様々なジャンルの専門チャンネルがZ世代に支持されています。 これらの専門チャンネルは、特定の分野に関する知識やスキルを深めたいZ世代にとって、 貴重な情報源となっています。

また、専門チャンネルは、Vlogに比べて、 より質の高いコンテンツを提供している傾向があります。 Z世代は、単に暇つぶしのために動画を見るのではなく、 自分の知識やスキルを向上させるために動画を見る傾向があります。 そのため、専門的な知識やスキルを分かりやすく解説するチャンネルが人気を集めています。

企業は、Z世代のこのようなニーズに応えるために、 専門的な情報を提供するコンテンツを制作する必要があります。 例えば、製品の使い方を詳しく解説する動画や、 業界のトレンドを紹介する動画などが考えられます。

また、専門チャンネルを持つYouTuberと連携して、 製品やサービスをPRすることも有効です。
Z世代は、YouTuberのレビューを参考にすることが多いため、 Z世代の購買意欲に大きな影響を与えます。

Z世代マーケティングの成功事例についてより詳細に知りたい方は「Z世代マーケティングの成功事例10選！：消費行動から考える、戦略のポイントも解説」をご覧ください。

Z世代が求めるもの：短時間・高刺激・共感

短時間で完結するコンテンツ：視聴体験の最適化

現代のZ世代は、情報過多な社会の中で生活しており、 集中力を維持することが難しい傾向があります。 そのため、彼らは短時間で完結するコンテンツを強く求めています。 長尺の動画や記事を読むよりも、 数分で要点がまとまっている動画や記事を好む傾向があります。 これは、彼らが効率的に情報を収集したいと考えていることの表れです。 YouTubeでは、倍速再生機能を利用して、 動画を短時間で視聴するZ世代が増えています。 また、要点だけをまとめた動画や、 字幕を付けて動画の内容を理解しやすくする工夫も、 Z世代に支持されています。

企業は、Z世代向けのコンテンツを制作する際には、 短時間で完結するように心がける必要があります。 例えば、CMは15秒や30秒といった短い時間で、 製品の魅力を伝える必要があります。 また、YouTube動画も、できるだけ短くまとめ、 飽きさせないように工夫する必要があります。 例えば、冒頭で動画の要点を伝えたり、 テンポの良い編集をしたりすることが有効です。 さらに、企業は、Z世代がスキマ時間を有効活用できるように、 モバイルデバイスに最適化されたコンテンツを提供する必要があります。 例えば、スマートフォンで視聴しやすい縦型動画や、 ポッドキャストなどが考えられます。

高刺激なコンテンツ：飽きさせない工夫

Z世代は、常に新しい情報や刺激を求めています。 そのため、彼らは飽きさせない工夫が凝らされた、 高刺激なコンテンツに強い関心を示します。 単調な動画や記事はすぐに飽きてしまい、 途中で視聴を止めてしまう傾向があります。 そのため、企業は、Z世代向けのコンテンツを制作する際には、 視覚的な演出やテンポの良い編集など、 様々な工夫を凝らす必要があります。 YouTubeでは、効果音やBGMを多用したり、 テロップやアニメーションを効果的に使用したりする動画が人気を集めています。 また、ゲーム実況動画では、 実況者のリアクションや解説が、視聴者を楽しませる要素となっています。

企業は、Z世代向けのCMを制作する際には、 インパクトのある映像や音楽を使用したり、 話題のタレントを起用したりすることが有効です。 また、SNSでキャンペーンを実施する際には、 参加者を飽きさせないように、 定期的に新しい企画やコンテンツを提供する必要があります。 さらに、企業は、Z世代のトレンドを常に把握し、 最新の技術や表現方法を取り入れる必要があります。 例えば、VRやARを活用したコンテンツや、 インタラクティブなコンテンツなどが考えられます。

共感できるコンテンツ：インフルエンサーとのコラボ

Z世代は、自分と価値観が近いインフルエンサーや、 共感できるストーリーに強く惹かれる傾向があります。 彼らは、企業が一方的に発信する情報よりも、 インフルエンサーのリアルな声や体験談を重視します。 YouTubeでは、インフルエンサーが商品やサービスをレビューする動画が人気を集めています。 また、インフルエンサーが自分のライフスタイルや価値観を発信する動画も、 Z世代の共感を呼んでいます。

企業は、Z世代向けのマーケティング戦略を立案する際には、 インフルエンサーマーケティングを積極的に活用する必要があります。 例えば、インフルエンサーに商品やサービスをPRしてもらったり、 インフルエンサーと共同でコンテンツを制作したりすることが考えられます。

ただし、インフルエンサーマーケティングを行う際には、 ステルスマーケティングにならないように注意する必要があります。 Z世代は、企業が意図的に情報を操作していると感じると、 不信感を抱いてしまいます。 そのため、企業は、インフルエンサーに正直な意見を述べてもらい、 透明性の高い情報発信を心がける必要があります。

また、企業は、自社のブランドイメージに合ったインフルエンサーを選定する必要があります。
インフルエンサーのイメージが、自社のブランドイメージと合わない場合、 逆効果になる可能性があります。

自社で調査や戦略立案をする体制を整えることが難しい場合、専門性を持った企業に外注することも可能です。
Z世代マーケティングサービスを提供している企業についてまとめているので、そちらの関連記事もご覧ください！

ポストYouTube時代に求められるマーケティング戦略とは？

では、ポストYouTube時代に求められるマーケティング戦略とはなんでしょうか？
Z世代マーケティングを専門とするRe-Generationでは、下記3点がポイントだと考えています。

TikTok、Instagramを活用した戦略が必要不可欠に

Z世代への効果的なアプローチとして、 彼らが日常的に利用するプラットフォーム、 特にTikTokやInstagramの活用が不可欠です。 これらのプラットフォームは、 Z世代のコミュニケーションや情報収集の中心地となっており、 企業がZ世代と接点を持つための重要なチャネルとなります。

TikTokは、ショート動画を通じて、 Z世代に強い影響力を持つプラットフォームです。 企業は、TikTokでトレンドになっている音楽やダンスを活用したキャンペーンや、 製品の魅力を短い動画で伝えるコンテンツを制作することで、 Z世代の関心を引くことができます。

Instagramは、ビジュアルコンテンツを通じて、 Z世代に訴求するプラットフォームです。 企業は、Instagramで美しい写真や動画を共有したり、 インフルエンサーと協力して製品をPRしたりすることで、 Z世代の購買意欲を高めることができます。

これらのプラットフォームを活用する際には、 Z世代の特性を理解し、共感されるようなコンテンツを制作する必要があります。 例えば、Z世代は、自分たちが参加できるキャンペーンや、 ユニークで面白いコンテンツを好みます。

また、企業は、これらのプラットフォームで、 積極的にZ世代とコミュニケーションを取る必要があります。 コメントに返信したり、質問に答えたりすることで、 Z世代との信頼関係を築くことができます。

さらに、企業は、これらのプラットフォームで得られたデータを分析し、 マーケティング戦略を改善する必要があります。 例えば、どのようなコンテンツがZ世代に人気があるのか、 どのようなキャンペーンが効果的なのかを分析することで、 より効果的なマーケティング戦略を立案が可能です。

Z世代マーケティングに必要となる、マーケティングリサーチの方法についてより詳細に知りたい方は「マーケティングリサーチとは？｜調査手法や進め方、成功のポイントを調査会社が徹底解説！」をご覧ください。

インフルエンサーマーケティングの重要性がさらに向上

Z世代へのマーケティングにおいて、 インフルエンサーマーケティングは非常に重要な役割を果たします。 Z世代は、従来の広告よりも、 信頼できるインフルエンサーの意見や推奨を重視する傾向があります。 インフルエンサーは、Z世代にとって、 身近な存在であり、憧れの存在でもあります。 そのため、インフルエンサーが推奨する製品やサービスは、 Z世代の購買意欲に大きな影響を与えます。

企業は、Z世代に影響力のあるインフルエンサーと連携し、 商品やサービスをPRすることで、 より効果的なマーケティングを行うことができます。 例えば、インフルエンサーに商品やサービスを実際に使用してもらい、 その感想やレビューを動画や記事で発信してもらったり、 インフルエンサーと共同で新しい商品やサービスを開発したりすることが考えられます。 インフルエンサーマーケティングを行う際には、 ステルスマーケティングにならないように注意する必要があります。 Z世代は、企業が意図的に情報を操作していると感じると、 不信感を抱いてしまいます。 そのため、企業は、インフルエンサーに正直な意見を述べてもらい、 透明性の高い情報発信を心がける必要があります。

また、企業は、自社のブランドイメージに合ったインフルエンサーを選定する必要があります。 インフルエンサーのイメージが、自社のブランドイメージと合わない場合、 逆効果になる可能性があります。 さらに、企業は、インフルエンサーマーケティングの効果を測定する必要があります。 例えば、インフルエンサーの投稿によって、 どれだけの人が商品やサービスを購入したのか、 どれだけの人がウェブサイトにアクセスしたのかを分析することで、 インフルエンサーマーケティングの効果を評価することができます。

ユーザー参加型コンテンツの企画

Z世代は、単に情報を受け取るだけでなく、 自ら積極的に参加できるコンテンツを好む傾向があります。 そのため、企業は、Z世代が参加できるキャンペーンやコンテストなどを企画し、 エンゲージメントを高める必要があります。 例えば、企業は、SNSで写真や動画を投稿するキャンペーンを実施したり、 ユーザーが製品のデザインをコンテストで競い合ったりする企画を立てることができます。

また、企業は、オンラインイベントを開催し、 ユーザーがリアルタイムで参加できる機会を提供することも有効です。 ユーザー参加型コンテンツを企画する際には、 Z世代が興味を持つテーマを設定することが重要です。 例えば、環境問題や社会問題など、 Z世代が関心を持っているテーマを取り上げたり、 Z世代のトレンドを反映した企画を立てたりすることが考えられます。

また、企業は、ユーザーが参加しやすいように、 キャンペーンやコンテストのルールを分かりやすく説明する必要があります。 さらに、企業は、ユーザーが参加したくなるような魅力的な賞品を用意する必要があります。 ユーザー参加型コンテンツは、Z世代のエンゲージメントを高めるだけでなく、 企業のブランドイメージ向上にも貢献します。 ユーザーが積極的に参加することで、 企業のブランドに対する愛着が深まり、 口コミ効果も期待できます。

一般社団法人Re-Generationでは、Z世代マーケティングサービスとして、全国のZ世代コミュニティと連携した、ワークショップやプログラムの開発を得意としています。具体的な開催事例ついてより詳細に知りたい方は「Z世代への対面ワークショップの成功事例｜企業から自治体事例まで徹底解説」をご覧ください。

Z世代のYouTube離れについてのまとめ

Z世代の動向は常に変化しており、 企業は、Z世代のニーズを的確に捉え、 柔軟なマーケティング戦略を立てることが重要です。 YouTube以外のプラットフォームも視野に入れ、 Z世代に響くコンテンツを開発していく必要があります。

Z世代は、多様な価値観を持ち、 常に新しい情報を求めています。 そのため、企業は、Z世代のトレンドを常に把握し、 最新の技術や表現方法を取り入れる必要があります。

また、企業は、Z世代とのコミュニケーションを重視し、 彼らの意見や要望を積極的に取り入れる必要があります。 SNSを活用して、Z世代と直接コミュニケーションを取り、 彼らのニーズを把握しましょう。

さらに、企業は、Z世代向けのマーケティング戦略の効果を測定する必要があります。 例えば、どのようなコンテンツがZ世代に人気があるのか、 どのようなキャンペーンが効果的なのかを分析することで、 より効果的なマーケティング戦略を立案することができます。

Z世代マーケティングは、 簡単なことではありませんが、 Z世代のニーズを的確に捉え、 柔軟な戦略を立てることで、 成功することができます。 企業は、Z世代マーケティングを積極的に行い、 未来の顧客を獲得しましょう。